朋友圈营销技巧!

2019-11-19622

在查阅了大量的资料、总结了朋友圈营销技巧,学会后让你的朋友圈营销效果马上翻倍!

PS:当然了,翻不翻倍这也要看悟性和勤奋!总之,看完这篇文章肯定会对你有很大帮助就对了。

一.微信基础必备


1、昵称

最好用真名,可以是公司名+自己名,也可以是小名或者大家熟知的昵称。千万别在昵称前面加A或者表情符号,营销味太重,会让人有烦感和抵制情绪。



2、头像

最好用自己真实照片或职业形象照,一定要给人专业,阳光,积极,健康向上的感觉。不要用公司门头照片或者企业logo,这样你给人的感觉像是机器人一样。没事别换头像,这样可以在有需要的时候第一时间找到你,如果实在要更换头像,建议你在朋友圈里通知下。

点评:下图是反面教材↓↓  此头像需要更换,一眼看去死气沉沉


3、个性签名

真实的介绍自己是做什么的,或者人生座右铭,或者公司的核心竞争力。具体您自己怎么选,就看您自己的选择了。



4、微信背景图

当别人点进你朋友圈的时候,第一眼看见的是朋友圈背景图,尤其是家长加您微信好友,大家都会习惯性的点击对方朋友圈,作为一个建立联系的初步了解,所以建议大家要认真对待。背景图可以是选择公司大气上档次的图,可以是公司的核心产品,也可以是代表你的人生态度图片,或者个人生活照。

估计很多朋友都觉得上面四点真的是小问题,一点都不重要,但是细节决定成败。以上四点会是你给家长留下的第一印象,如果第一印象不好是很难改变的,想改变第一印象这就需要你加倍的做很多工作与努力。


就在前几天,有幸碰到一个营销大牛牛,他直接就指出了很多个人号微信的问题,当时就被残忍的知识碾压,明明都知道的营销细节,反而被很多人全都忽视了!那我们为什么会忽视以上四点呢?

总之,就是一个字:“懒癌上身”

二.微信朋友圈七项守则


我们的朋友圈好友,基本都是我们的客户亲人朋友,当然好多教培行业的朋友拥有两个微信,一个发工作,一个发生活,总之不管发什么,都要考虑对方的感受,营造干净舒适的圈子,给别人留下好印象。

1.不在名字前面不要加A。
2.不要刷屏。
3.不要一长串标题文字在评论里再发一遍,评论是留给圈友评论的
4. 不发负能量,不发个人琐碎和烦恼,会带来不好的负面印象。
5.不传播未经核实的“八卦消息”。
6.不滥发广告链接和推广其他产品,尤其是虚假和过度夸张的广告。
7.不能泄露他人隐私,特别是客户信息,照片,名字,小区等都必须遮掩,以免给他人带来生活上的不便。

欢迎大家继续补充…………

三.微信释放价值 


 你发的任何东西,要想吸引他人,最佳的方式是要与他人的利益和兴趣相关,这是由人的天性决定的。还是那句话,你要让客户感觉到你是一个有血有肉活生生的人,要让你的生活丰富多彩。不要让用户觉得你是为了挣他钱而存在的。

但是我们发现很多教培人的朋友圈都是产品的堆砌,一打开,全是一个冷冰冰的产品说明书,都是毫无感情的公司介绍和课程介绍,你自己想想,这样的朋友圈连你自己都不想看,别人又怎么会愿意看呢?




所以这时候就有很多人选择把你的朋友圈屏蔽掉,那么当别人已经把你拉黑屏蔽掉了,你的朋友圈的价值又如何存在呢?还怎么做朋友圈营销呢?




1、把你的价值主张、工作和生活的所感所悟、知识经验释放出来,你的文字就会吸引到别人。

2、当你觉得无事可做的时候,请先戒掉发您广告的冲动,因为真的没人愿意看!万一您发的海报再没设计感,在文字和画面在没有吸眼球的创意点,那就更完蛋了!
 
PS:有些教培机构没有设计部门,那您受个累百度搜索一下【创客贴】,傻瓜式作图软件,三十分钟快速上手。


四.微信互动方式


我给大家举个简单易懂的例子,大家意会就好。
你想想你当年谈恋爱的时候,是怎么从陌生,到接触,再到熟悉的?
没错,互动!
你带我吃吃饭,我带你看电影,
你带我唱唱歌,我带你逛公园,
当大家您侬我侬的时候,
于是你们自然有了爱的火花和不可描述的事情……省略3000字,对吧?
线上也是一样,只不过是换成了互联网的方式而已。



比如,看到家长发朋友圈了,点个赞,评个论,夸夸对方。

但是记住赞也不要随便点,比如别人遇到不开心的事了你还点赞,那就成了招讨厌了。

如果他发的内容是他花心思自己编写的,包括图片文字都是自己原创的,并且内容是积极的,正面的,传播正能量的。那您就根据对方的内容做用心的评论,在评论区里互动的越多印象就会越好。


五.微信发布内容

刚才咱们提到发朋友圈文案,50%你应该放生活化的东西,30%是半生活话半销售,只有20%的内容你可以主讲课程销售与机构活动。

朋友圈的内容也一定要学会原创,不要低俗,朋友圈的内容除了发自己本身所处行业和专业的内容,也可以发这些方面的内容:原创,有生活,有权威,不低俗,有个性,有趣味,有态度,有思想,有情绪,逗逼,搞笑,专业,点评,幽默,跟热点,坚持原则,做自己等等。偶尔在发点线下会议活动,转发,投票,直播等等。

我用一句概括:你玩的花样越多,你的存在感、活跃度越强!

50%生活化
(1)偶尔发张自拍——偶尔发一张,千万别频率过高!

(2)出游风景——发张风景照,这也是一种正能量的传递

(3)今日天气——今天日出,明晚落日,下雨,下雪,这都全都可以。

(4)美食分享——喝什么了,吃什么了,都可以给大家推荐。

(5) 生活自嘲——比如说你可以在朋友圈里发一些图片,全部都是你切好的菜,你说我马上要下厨了,第一次下厨非常的紧张。

两个小时以后,你说没想到第一次下厨就搞成这样,一锅都乌漆吗黑的全部烧糊掉了。你看,这就是一种自嘲啊,这时候就会有很多人围观,有很多人留言。

为什么?其实每个人内心都有围观的心里,每个人真实的世界中都遇到过不靠谱的事情,只不过很多人不好意思讲出来,这时候你把自己的笑话曝光出来以后反过来给了大家议论的话题。

(6) 幽默笑话——生活中看到搞笑的事情,拿出来大家一起分享。


30%半生活化,半销售


(1) 上下班路上——上班路上看到的都可以分享,前提是正能量!

(2) 上课前后合影——跟学生做个鬼脸合影发朋友圈,展示你跟学生的良好关系,拉近了你和家长的距离,同时还提醒了还没有报名上课的家长。

(3) 家长故事——除了学生之外,我们接触最多的就是家长了。孩子的教育离不开家长,很多家长有许多比较好的教育理念,日常中跟家长交流就要有意识的收集这些素材。比如李爸爸如何改掉孩子粗心的毛病、张妈妈如何为孩子选文理科,家长和家长交流,然后发个朋友圈表示赞同,在截个图展示一下,其实这是最容易产生共鸣的。

 20%销售课程与机构活动


(1) 课程信息海报——给他具体的期待时间,具体的期待结果,具体的期待人物,具体的期待场景。越明确的期待就会创造越明确的结果与财富。海报一定要设计优美,这代表这你们机构的脸面和专业度。

(2) 家长对话——与家长的对话一定要收集,比如你的学生又得了多少分,成绩又进步了,家长感谢的话语。这些都是你平时可以展示的东西,这对你都是良好的口碑评价,最关键的是从家长嘴里说出来,不是你自说自话的!

六.朋友圈合适的发布时间


根据用户的作息时间和生活规律,一般在以下这四个时间段发布更好:

早上6:00-8:00,经过一夜的休息,许多用户起床后急于想了解朋友圈动态,能获得较大的曝光率。可以考虑分享相关教育的小故事,并发送早安之类的问候语,让人一天拥有好心情;

中午12:00-14:00,许多人会利用午饭、午休时间看看朋友圈,并偶尔与好友互动一下;

下午18:00-19:00,刚下班回家,结束了一天的工作,茶余饭后刷刷朋友圈也是一种放松;

晚上21:00-24:00,是大家玩微信刷朋友圈的高峰期,特别临睡前看微信已成为许多人的习惯。


最后,不管在朋友圈发什么内容,都要始终牢记朋友圈营销的根本核心——即家长愿意看、愿意互动的有价值的内容。

只有家长愿意看了,这条朋友圈才有意义,才不会被拉黑,才能提升机构形象,最终促成有效转化。



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